Сколько зарабатывают продавцы автомобилей, какие зарплаты в автосалонах? Сколько зарабатывает менеджер по продажам? Сколько получает менеджмент в месяц.
От автора: при желании начать успешную карьеру в продажах наилучшим решением для старта будет вариант устроиться менеджером в интернет-магазин. Там вы сможете попробовать себя, так скажем, в полевых условиях и получить базовые знания под руководством более опытного руководителя. Как и сколько зарабатывают менеджеры по продажам в интернет-магазине? Об этом мы с вами и поговорим ниже.
Профессия менеджера по продажам в интернет-магазине хороша тем, что в ней могут преуспеть как опытные продавцы, которые занимаются этим ремеслом уже не первый год, так и новички, умеющие вежливо общаться и внимательно слушать других людей. Последним для эффективности понадобится лишь внедрить в свой скрипт делового общения несколько эффективных фишек, и результат не заставит себя долго ждать.
Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по продажам является неотъемлемой частью большинства бизнес-моделей вне зависимости от их направленности и территориального расположения. Этот специалист должен детально понимать тонкости торгового ремесла, так как зачастую именно он обеспечивает компании, в которой работает, должный уровень выручки.
Как зарабатывают менеджеры по продажам? Их основная цель заключается в том, чтобы продать максимальное количество товаров или услуг (в зависимости от рода деятельности бизнеса) за время установленного руководителем рабочего графика. Удается ему это благодаря четко выстроенной системе переговоров и всевозможным фишкам, связанным с работой по возражениям клиентов, умению закрывать сделку в подходящий момент и другим немаловажным моментам.
Как правило, чтобы менеджеры по продажам зарабатывали больше, тем самым увеличивая общий доход компании, для них устанавливается определенный план, к выполнению которого они ежедневно стремятся. Финансовая планка формируется в зависимости от целей бизнеса. Зачастую, если человек регулярно не справляется с установленным руководством планом, его увольняют или делают предупреждение.
JavaScript. Быстрый старт
При перевыполнении норматива специалисту полагается дополнительная прибыль, что представляет собой своеобразную систему мотивации.
Средний заработок менеджера по продажам
Сколько платят менеджеру по продажам? Распространенной схемой является небольшая ставка, дополненная заманчивым процентом в размере 10-40% от прибыли по заключенным сделкам. Этот подход позволяет менеджерам постоянно находиться в тонусе и не расслабляться, максимально выкладываясь на работе, чтобы обеспечить себе высокий и постоянный уровень заработка.
Сколько получает менеджер по продажам в Москве и Санкт-Петербурге? Как правило, цифра составляет порядка 30 000-50 000 руб. в зависимости от рода деятельности интернет-магазина и его уровня доходов. Однако не так важна та сумма заработной платы, которую вам назовут во время собеседования. Намного большее значение имеет умение продавать и набор определенных качеств, которые просто необходимы, чтобы преуспеть в этом деле: вежливость, стрессоустойчивость, стремление к постоянному развитию и т. д.
Сколько в среднем получает менеджер по продажам в регионах? Как правило, цифра находится в пределах 10 000-30 000 руб. Однако за счет того, что профессия не требует вашего живого присутствия, можно найти подходящие вакансии и в Москве или Санкт-Петербурге, работая удаленно.
Нужно ли специальное обучение?
Профессии в торговой сфере не требуют диплома, свидетельствующего о получении специального высшего образования. Все, что необходимо работодателю от вас - это результат. Некоторые компании предоставляют уже готовый скрипт продаж (прописанную структуру разговора и подготовленные ответы на любые возражения клиента), другие предоставляют свободу в переговорах, которые, тем не менее, все равно необходимо строить на базе общепринятых стандартов.
Если хотите преуспеть в торговле, то развиваться придется постоянно. Это можно делать посредством книг, обучающих видеороликов, аудио- и текстовых статей. Также большое значение при развитии навыков в продажах имеет посещение различных живых тренингов и вебинаров, проходящих в режиме онлайн. Причем многие из них открыты в бесплатном доступе, поэтому проблема, связанная с отсутствием стартового капитала, отпадает сама собой.
Несмотря на важность обучения, рекомендуем на нем не зацикливаться, а больше практиковаться. Старайтесь соблюдать пропорции в рамках 80% практики и 20% обучения. Также огромный буст вашей эффективности даст наличие опытного наставника. Тщательно выбирайте подобного специалиста, опираясь на его реальные результаты, а как определитесь с тем, кто это будет, внимательно слушайте его и тотально доверяйте.
JavaScript. Быстрый старт
Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения
В целом на то, чтобы постигнуть азы продаж в интернете, вам потребуется 3–6 недель плотного обучения и еще столько же реальных переговоров с клиентами.
С чего начать карьеру продажника?
Если мы рассматриваем работу менеджером по продажам именно в интернет-магазине, то логично, что для успешного развития карьеры нужно хорошо изучить специфику именно этого направления. Продажник должен четко понимать, как выстраивать диалог с клиентом в зависимости от того, теплый это лид или холодный. Вряд ли вы поняли смысл предыдущего предложения, однако при наличии базовых знаний все сразу же встанет на свои места.
Для начала прочитайте пару книг по продажам и пройдите и другим смежным темам. Можете выбрать пособия из этого списка:
«Продажи и переговоры» (Сергей Азимов);
«Мастер звонка» (Евгений Жилин);
«Чемпионы продаж» (Мэттью Диксон);
«Договориться можно обо всем» (Кеннеди Гэвин).
Далее найдите подходящую вакансию с достойным уровнем оплаты в интернете. Если у вас нет даже минимального опыта в продажах или неуверенная речь во время собеседования не позволяет убедить работодателя в своей перспективности, то на поиск рабочего места может потребоваться время. Рекомендуем отдать предпочтение тем компаниям, где предусмотрено обучение персонала. Так вы сможете быстрее уловить суть.
Интересным вариантом для практического применения знаний, полученных из книг, станет . Разработав с , вы сможете понять все тонкости процесса продаж в интернете. Полученный опыт пригодится для устройства в дальнейшем на работу, да и вы в целом поймете, насколько проще быть наемным сотрудником в торговой тематике, нежели владеть бизнесом и брать на себя все риски.
Если вы дочитали статью до конца, то наверняка теперь имеете полное представление касательно того, сколько зарабатывает менеджер по продажам, и каким образом он это делает. Работа достаточно стрессовая и монотонная, тем не менее, при должном опыте получится выйти на очень даже приличные суммы.
При наличии сомнений по поводу того, развиваться в этой сфере или лучше заняться чем-нибудь другим, прямо сегодня начните проходить , разработайте тестовую площадку и попробуйте продавать какие-либо товары или услуги. Понравится - продолжайте, не понравится или будет слишком сложно - найдите другой вариант для заработка.
Подписывайтесь на обновления нашего блога и совершенствуйте свои профессиональные навыки каждый день. До новых встреч!
JavaScript. Быстрый старт
Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения
Одним из перспективных направлений работы являются продажи. Практически каждая компания имеет в своем штате должность менеджера, который занимается реализацией товаров или рекламных возможностей. Многие считают, что работа менеджеров очень сходна с обычными продавцами. Это не совсем так, чтобы добиться успеха по этой специальности, важна коммуникабельность и знание принципов маркетинга. Зарплаты в этой сфере достаточно высоки и могут изменяться в зависимости от премий и установленного плана продаж.
На какие места работы приглашают специалистов по продажам
Прежде чем изучать вопрос оплаты труда работников отдела маркетинга, необходимо рассмотреть основные предложения вакансий для специалистов по продажам. Они могут работать в организациях, которые занимаются реализацией следующих товаров и услуг:
- автомобилей (автозапчастей, акустики, комплектующих);
- окон и дверей;
- промышленного оборудования, компьютерной и оргтехники;
- недвижимости;
- мебели;
- страховых полисов;
- рекламных возможностей.
Отделы продаж могут реализовывать и другие товары или услуги. При этом суть работы везде сходна – реализация товаров, поддержание установленного оборота (выполнение плана), увеличение количества продаж.
Должностные обязанности менеджеров
Эта вакансия уходит своими корнями далеко в историю. Зазывалы, коммивояжеры и купцы появились практически одновременно с возникновением лавок и первых торговых точек. Задачи перед первыми торговцами стояли те же, что и перед современными, – расширить круг клиентов и реализовать товар.
Чтобы понять, почему у специалистов по продажам достаточно высокие зарплаты, необходимо рассмотреть круг обязанностей подробнее:
- работа над увеличением объема реализации в своем секторе;
- увеличение клиентской базы (рассмотрение входящих заявок, активный поиск потенциальных покупателей, ведение переговоров и заключение контрактов);
- поддержание установленных взаимоотношений;
- ведение отчетных документов о своей работе;
- проведение консультаций по особенностям и видам продаваемых товаров.
Специалистам этой сферы приходится немало трудиться, чтобы расширить базу клиентов. Они должны быть в курсе дат проведения профессиональных выставок, чтобы участвовать во всех мероприятиях, которые близки к их сфере деятельности. Это отличный шанс показать свою компанию и товар, который она предлагает, в лучшем свете.
Первое, что обязаны сделать менеджеры, приступая к реализации нового товара или услуги, – подготовить презентацию или список положительных качеств для демонстрации потенциальным клиентам. Если продавать необходимо будет большое количество наименований, то для начала нужно изучить ассортимент.
Если специалист станет представителем марки товара в крупных торговых сетях, то к его обязанностям добавится курирование залов, где он будет проверять наличие необходимого ассортимента и правильность его выкладки с точки зрения маркетинга.
Какие требования предъявляются к специалистам по продажам
Для тех, кто хочет найти себя в сфере реализации товаров или услуг, важно получить высшее образование по специальностям «PR и реклама», «Менеджмент» или «Экономика». Важно знать внутренние законы рынка и уметь продвигать свой бренд. Часто можно встретить работающих по этой специальности людей с педагогическим или юридическим образованием. Если среди ваших качеств присутствует способность к быстрой обучаемости, то можно попробовать заняться продажами.
Кроме того, работодатели выдвигают следующие требования к соискателям на должность специалиста отдела реализации:
- наличие гражданства;
- умение работать с большинством офисных программ (часто нужны навыки работы с каталогами в 1С и прочих электронных приложений);
- опыт работы;
- умение подготавливать основные документы (счета, фактуры, договора, накладные);
- навыки продаж.
Для работы часто требуется наличие собственного автомобиля или прав категории В. Это необходимо для контроля за выкладкой товара на торговых точках или встреч с клиентами. Важно иметь представительную внешность. В этой сфере ухоженный и опрятный вид обязателен, так как менеджер – лицо товара. Это может быть не прописано в основном списке требований, но в отделе кадров предпочтение отдадут кандидату без отталкивающих черт внешности и одевающемуся в классическом офисном стиле.
Какая средняя зарплата у специалистов по продажам
Прежде всего, заработок менеджера в этой сфере зависит от его региона проживания. В таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, безусловно, уровень заработка выше. Для получения средних показателей по регионам и основным городам достаточно изучить рынок вакансий на популярных порталах.
На сегодня средние зарплаты составляют до 53 000 рублей в регионах, а в Москве и северной столице зарплаты колеблются в рамках от 50 000 до 70 000. Эти ставки могут быть изменены как в большую, так и в меньшую сторону, поскольку они зависят от установленного оклада и системы премий, которую применяет руководитель организации.
Фиксированной частью при расчете является должностной оклад. В среднем по стране он составляет всего 10 000 — 15 000 тысяч рублей, а в столице он достигает 30 000. Именно по отношению к установленному окладу применяют коэффициенты и начисляют на него проценты.
По каким критериям изменяют зарплаты специалистов по продажам
Как упоминалось выше, уровень заработка может быть изменен в зависимости от величины начисленной премии. Чаще всего ее устанавливают за месяц. Она отражает выполнение плана по активным продажам и количество привлеченных клиентов. В сфере продаж на слуху такое определение, как коэффициент эффективности труда. Его применяют для вычисления процента к окладу и окончательной суммы, выдаваемой работнику. Формула расчета выглядит следующим образом: окончательный заработок равен окладу, к которой прибавляется тариф, помноженный на процент.
Для того чтобы получить этот процент, каждому менеджеру устанавливают определенный план, который зависит от типа товара или услуги и общей специфики работы. Выполнение плана – первостепенная задача каждого специалиста по продажам. Для этого нужно постоянно работать над развитием клиентской базы, повышать свою квалификацию и уметь распределять рабочее время.
Наибольшие зарплаты назначают специалистам, которые реализуют недвижимость и работают в автосалонах. Выполнить план в этом случае труднее, так как рынок продаж таких объектов нестабилен. Например, в кризисное время объемы реализации этих товаров значительно падают и соответственно менеджеры получают меньшие зарплаты. Бонусная система, которая применяется во многих автосалонах и риэлтерских агентствах, зависит еще и от типа объекта. Элитное жилье и машины принесут больший процент менеджеру, но реализовать их труднее.
За прошлый год число объявлений для данных специалистов выросло в 2 раза, а число резюме увеличилось только на 7%. Столь высокие темпы роста спроса на фоне спокойной соискательской активности привели к снижению соотношения «предложение/спрос» с восьми до четырех резюме на одну вакансию.
Должностные обязанности
- организация эффективной системы подбора персонала;
- поиск, подбор и оценка персонала;
- разработка тестовых заданий, проведение собеседований и интервью с кандидатами;
- организация адаптации новых сотрудников;
- организация аттестации и обучения персонала;
- мониторинг и аналитика рынка труда;
- формирование кадрового резерва;
- перспективное и текущее планирование потребностей компании в персонале;
- разработка положений и документов по работе с персоналом;
- организация кадрового учета и ведение / курирование кадрового делопроизводства;
- участие в разработке кадровой политики компании (системы подбора, мотивации);
- участие в организации корпоративных мероприятий;
- участие в формировании и внедрении корпоративной культуры.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для менеджера по персоналу в Москве составляет 51 000 руб., в Санкт-Петербурге - 41 000 руб., в Волгограде - 24 000 руб., в Воронеже - 25 000 руб., в Екатеринбурге - 34 000 руб., в Казани - 26 000 руб., в Красноярске - 30 000 руб., в Нижнем Новгороде - 29 000 руб., в Новосибирске - 32 000 руб., в Омске - 26 000 руб., в Перми - 30 000 руб., в Ростове-на-Дону - 29 000 руб., в Самаре - 28 000 руб., в Уфе - 26 000 руб., в Челябинске - 30 000 руб.
Выпускники и студенты кафедр психологии и управления персоналом, впервые претендующие на должность HR-менеджера, должны знать основы кадрового делопроизводства, технологии подбора, оценки и адаптации персонала. Молодые специалисты также должны хорошо владеть компьютером, в том числе программой «1С: Зарплата и Кадры». Стартовый оклад менеджеров по персоналу в Москве составляет от 30 000 до 38 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 24 000 до 30 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб.
(без опыта работы на данной позиции) |
|
| Москва | 30 000 - 38 000 | - Высшее/неполное высшее образование (желательно психологическое/управление персоналом) - Уверенный пользователь ПК (в том числе «1С: Зарплата и Кадры») - Знание основ кадрового делопроизводства - Знание технологии подбора, оценки и адаптации персонала Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 24 000 - 30 000 | |
| Волгоград | 14 000 - 18 000 | |
| Воронеж | 15 000 - 19 000 | |
| Екатеринбург | 20 000 - 25 000 | |
| Казань | 16 000 - 20 000 | |
| Красноярск | 18 000 - 23 000 | |
| Нижний Новгород | 17 000 - 22 000 | |
| Новосибирск | 19 000 - 24 000 | |
| Омск | 15 000 - 19 000 | |
| Пермь | 18 000 - 22 000 | |
| Ростов-на-Дону | 18 000 - 23 000 | |
| Самара | 18 000 - 22 000 | |
| Уфа | 15 000 - 20 000 | |
| Челябинск | 17 000 - 22 000 |
Рассчитывать на прибавку к окладу HR-менеджеры могут уже после 1 года работы по специальности. Работодатели также требуют от кандидатов уверенного знания трудового законодательства. Востребован и опыт размещения вакансий в СМИ и интернете. Менеджеры по персоналу со стажем работы от 1 года зарабатывают в столице до 44 000 руб., в городе на Неве - до 35 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб.
(с опытом работы от 1 года) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 38 000 - 44 000 | Знание трудового законодательства Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 30 000 - 35 000 | |
| Волгоград | 18 000 - 21 000 | |
| Воронеж | 19 000 - 22 000 | |
| Екатеринбург | 25 000 - 29 000 | |
| Казань | 20 000 - 23 000 | |
| Красноярск | 23 000 - 26 000 | |
| Нижний Новгород | 22 000 - 25 000 | |
| Новосибирск | 24 000 - 28 000 | |
| Омск | 19 000 - 22 000 | |
| Пермь | 22 000 - 25 000 | |
| Ростов-на-Дону | 23 000 - 26 000 | Самара | 22 000 - 25 000 | Уфа | 20 000 - 24 000 | Челябинск | 22 000 - 26 000 |
Более высокий заработок ждет менеджеров, имеющих опыт массового подбора персонала и навыки одновременного ведения большого количества различных вакансий. Работодатели заинтересованы в специалистах, ранее составлявших должностные инструкции, положения и документы по работе с персоналом. Необходим и опыт создания кадрового резерва. В зависимости от типа работодателя, может возникнуть и ряд дополнительных пожеланий к кандидатам. Так, кадровые агентства отдают предпочтение специалистам, ранее работавшим в аналогичных организациях, крупный бизнес - соискателям с опытом работы в компаниях с большой численностью штата. Небольшие компании, не имеющие возможности содержать отдел по работе с персоналом, заинтересованы в специалистах, ранее работавших единственным HR-менеджером компании. Зарплатные предложения для менеджеров по персоналу с опытом работы от 2 лет в Москве достигают 60 000 руб., в северной столице – 48 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб.
(с опытом работы от 2 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 44 000 - 60 000 | - Высшее образование (желательно психологическое/управление персоналом) - Опыт массового подбора персонала/опыт одновременного ведения большого количества различных вакансий - Опыт по созданию кадрового резерва - Опыт составления положений и документов по работе с персоналом, должностных инструкций Возможные пожелания: Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 35 000 - 48 000 | |
| Волгоград | 21 000 - 29 000 | |
| Воронеж | 22 000 - 30 000 | |
| Екатеринбург | 29 000 - 40 000 | |
| Казань | 23 000 - 30 000 | |
| Красноярск | 26 000 - 35 000 | |
| Нижний Новгород | 25 000 - 34 000 | |
| Новосибирск | 28 000 - 38 000 | |
| Омск | 22 000 - 30 000 | |
| Пермь | 25 000 - 35 000 | |
| Ростов-на-Дону | 26 000 - 35 000 | |
| Самара | 25 000 - 34 000 | |
| Уфа | 24 000 - 30 000 | |
| Челябинск | 26 000 - 35 000 |
Максимально высокую зарплату работодатели предлагают HR-менеджерам со стажем работы более 3 лет. Опытные специалисты должны быть компетентны в вопросах подбора работников высшего звена и специалистов редких профессий, иметь навыки успешной реализации HR-политик и процедур. Среди дополнительных критериев отбора нередко встречаются и требования к свободному владению английским языком. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение менеджерам с опытом создания кадровой службы «с нуля». Верхняя граница зарплатных предложений для менеджеров по персоналу в Москве составляет 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – 80 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб.
(с опытом работы от 3 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 60 000 - 100 000 | - Опыт подбора работников высшего звена/специалистов редких профессий - Опыт успешной реализации HR-политик и процедур Возможные пожелания: Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 48 000 - 80 000 | |
| Волгоград | 29 000 - 48 000 | |
| Воронеж | 30 000 - 50 000 | |
| Екатеринбург | 40 000 - 65 000 | |
| Казань | 30 000 - 50 000 | |
| Красноярск | 35 000 - 60 000 | |
| Нижний Новгород | 34 000 - 60 000 | |
| Новосибирск | 38 000 - 63 000 | |
| Омск | 30 000 - 50 000 | |
| Пермь | 35 000 - 60 000 | |
| Ростов-на-Дону | 35 000 - 57 000 | |
| Самара | 34 000 - 55 000 | |
| Уфа | 30 000 - 50 000 | |
| Челябинск | 35 000 - 60 000 |
Портрет соискателя
Большинство соискателей должности менеджера по персоналу – молодые женщины с высшим образованием. Мужчин в кадровой сфере традиционно немного. Вот и среди кандидатов на должность HR-менеджера их всего 12%. Молодежь составляет 53% соискателей. 90% менеджеров по персоналу имеют высшее образование. Английским языком свободно владеют 29% HR-специалистов.
Код для вставки в блог
Менеджер по персоналу
Менеджеры по персоналу остаются одними из самых востребованных представителей сферы управления персоналом уже на протяжении нескольких лет. На них приходится 26% всех вакансий HR-сферы.
Во многих городах Московской области средний уровень доходов специалистов – 50000 руб. ($815). Тем, кто занимается оптовыми продажами оборудования и услуг, платят 40000 ($652), техники – 35000 ($571), рекламы – 30000 руб. ($489).
Минимальный уровень доходов – у тех, кто занимается реализацией товаров для дома, услугами связи, продуктами питания, бытовой техникой и мебелью. Их начальная ставка – от 30000 до 35000 руб. ($489 – 571).
Менеджеры среднего звена на начальном этапе зарабатывают от 50000 до 70000 руб. ($815 – 1142). Они работают в сфере строительства, рекламы, правового консалтинга, страхования, техники и транспорта.
Топ-менеджеры занимаются продажей элитной недвижимости, бизнесов и оборудования. Их стартовый оклад в Москве – 100 – 150 тыс. руб. ($1631 – 2446) в месяц.
В таблице показаны прибыли профессионалов в зависимости от сферы деятельности и места проживания и работы:
| Место работы | з/п в RUB | з/п в USD | Город |
| Почта России | 15000 | 245 | Архангельск |
| Банк | 28000 | 457 | Белгород |
| Розничная сеть | 50000 | 815 | Брянск |
| Компания по реализации строительных материалов | 58000 | 946 | Владивосток |
| Автосалон | 55000 | 897 | Волгоград |
| Компания «Связной» | 46700 | 762 | — / — |
| Страховая компания | 50000 | 815 | Казань |
| Компьютерный магазин | 20000 | 326 | Ковров |
| IT продажи | 100000 | 1631 | Москва |
| Ростелеком | 70000 | 1142 | — / — |
| Компания по продаже недвиж. | 40000 | 652 | — / — |
| Транспортная компания | 53000 | 864 | Новосибирск |
| «Евразия» по продаже авто | 35000 | 571 | Омск |
| Завод | 30000 | 489 | Ростов-на-Дону |
| Продажа сантехники | 55000 | 897 | Санкт-Петербург |
| Компания «Мираторг» | 21000 | 342 | — / — |
| Рекламное агентство | 50000 | 815 | Ставрополь |
| Оптовая организация | 100000 | 1631 | Химки |
| Сбербанк России | 26473 | 432 | Красноярск |
Работая в популярных Российских компаниях, специалисты зарабатывают:
- Евросеть – 34158 ($557);
- ЭР-Телеком Холдинг – 22466 ($366);
- Розничная сеть МТС – 30971 ($505).
Занимаясь продажей автомобилей, менеджер зарабатывает от 59000 руб. ($962), в Москве уровень его дохода превышает 80000 ($1305). Реализация автозапчастей, приносит 50 – 55 тыс. ($815 – 897) жалованья, металлопроката – 64 – 66 тыс. ($1044 – 1076), недвижимости – 58 – 75 тыс. ($946 – 1223), а ГСМ – 100000 руб. ($1631).
Фиксированный оклад в Москве – от $400 до $800 в месяц, в Санкт-Петербурге – $400 – 600 . Общий доход в столице – от $800 до $2500 , а в городе на Неве – от $700 до $2000 .
Расчет прибыли специалиста
Доходы менеджеров зависят от многих факторов:
- конкурентоспособность продукта;
- покупательский спрос на него;
- сезонность (например, летняя обувь продается только летом);
- количество сотрудников в отделе, их активность;
- влияние экономической ситуации в стране.
Прибыль состоит из таких частей:
- Оклад – главный стабилизатор работы менеджеров. Определяется с помощью тестирования сотрудников.
- Бонус – 30 – 50% от оклада, начисляется за интенсивность работы. Достаточно провести 2 – 3 встречи и 10 – 15 результативных звонков потенциальным покупателям.
- Премию сотрудники могут рассчитывать самостоятельно. Она зависит от доходности проведенной сделки.
- Плановые показатели являются повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж и понижающим – при его невыполнении.
На многих предприятиях разработана система, в которой сотрудники отдела продаж получают доход в зависимости от эффективности работы всего коллектива.
Сплоченная команда профессионалов, обычно достигает больших успехов.
Доходы в странах СНГ
Украина
Минимальный уровень оплаты труда агентов по продажам в Украине – 200 – 400 долларов . Средний уровень – от 400 до 1000 у.е. , а максимальный – до 1500 баксов .
- Одесская обл. – 15000 ($573);
- Тернопольская – 12000 ($458);
- Закарпатская – 11000 ($420);
- Киевская – 10000 ($382);
- Винницкая – 8000 ($306).
Средний заработок в Киеве – 10250 грн ($392), а по Украине – 10000 ($382).
В таблице показаны доходы специалистов в зависимости от сферы деятельности:
Сотрудники среднего звена получают 8 – 10 тыс. грн ($306 – 382). Топ-менеджеры – от 20 до 30 тысяч ($764 – 1146), иногда – до 45000 ($1719).
Региональные представители зарабатывают (в грн):
- Харьковская обл. – 20000 ($704);
- Киевская – 12500 ($478);
- Николаевская – 12000 ($458);
- Житомирская – 10000 ($382).
В зависимости от занимаемой должности, профессионалы получают (в грн):
- ассистент отдела продаж – 80000 ($3056);
- специалист по продажам – 17250 ($659);
- импорт менеджер – 15000 ($573);
- дистрибьютор – 14250 ($544).
Беларусь
По статистическим данным, зарплата менеджеров по продажам в этой стране находятся на очень низком уровне.
В зависимости от сферы деятельности, они получают оклад в размере (в бел. руб.):
- коммерческая компания – 242 ($121);
- СП Дженти-Спедишн – 303 ($151);
- оптовая компания – 152 ($76);
- Бависервис – 61 ($30);
- торговая сеть – 152;
- ООО «Акватехника-М» — 121 ($60);
- Экспертцентр – 182 ($91).
Казахстан
Средний доход профессионалов по стране соответствует 133800 тг ($410). В Астане – 201800 ($619). Максимальная прибыль – 308 тыс. ($944). В нефтегазовой сфере получают 197930 тг ($207). Самые успешные менеджеры зарабатывают до 3281645 тг ($10061) в месяц.
Прибыли зарубежных коллег
Работа в отделе продаж в США оценивается в $21/час . Доходы американских профессионалов варьируются в границах между $31120 и $106385 в год . Специалисты по оптовым продажам зарабатывают $31/час или $5480 в месяц.
Средняя оплата труда профессионалов в Германии – 2500 евро . Продавая автомобили, они получают до 2000 евро . Удаленная работа помощника агента по продажам оценивается в 1500 у.е. Такую же сумму платят, как фиксированный минимум и доплачивают определенный процент от успешных продаж.
Менеджер по международным сделкам в Амстердаме , получает доход 92370 евро в год.
Вакансии
Чтобы устроиться на такую работу, не обязательно иметь высшее образование.
Многие компании сами обучают новичков, предоставляя им бесплатные курсы и тренинги.
Работодатели предпочитают молодых и перспективных людей с приятной внешностью, грамотной речью и коммуникативными способностями.
- Компании «Стройгарантсервис », Москва, требуется специалист в сфере оптовых продаж. Обязанности – холодные звонки, выезд в офисы и на строительные объекты, заключение договоров. Образование – высшее, можно среднее, с опытом активных продаж. Оплата труда – 100000 руб. ($1631).
- Печатный салон в Москве приглашает опытного сотрудника для продвижения полиграфической продукции. Оклад – 50000 ($815).
- Компания ГК РОЛЬФ , Санкт-Петербург, ищет агента по продажам автомобилей VIP персонам. Опыт работы – от 1 года. Ставка – 70000 ($1142).
Сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей и других товаров
5 (100%) проголосовало 1
