Как провести официальное открытие фитнес клуба. Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами или как открыть фитнес-клуб

Несмотря на растущую моду на посещение фитнес-клубов среди активной части населения страны, Россия в этом плане еще отстает от Европы и Америки. По некоторым данным, доля людей в России, регулярно посещающих фитнес-клубы составляет 3%, в то время как в США это цифра равна 14%, в Голландии - 15%, в Германии - 14%, в Великобритании - 6% населения.

Популярность фитнес-клубов в России

По оценкам специалистов рынок фитнес-услуг растет на 15-20% в год, и на сегодняшний день его объем в России составляет более 1 миллиарда долларов. Активно открываются новые клубы, появляются новые бренды и инновационные направления. Всё больше можно видеть появления крупных сетевых игроков, в том числе и в провинциальных городах.

Крупнейшими игроками фитнес-индустрии в нашей стране можно считать сети «Физкульт», «Планета Фитнес», «WorldClass» и «OrangeFitness». Есть в России и мировые лидеры, это клубы под брендом «Gold’s Gym».

Из-за того, что российский рынок фитнес-услуг еще только развивается, во многих городах нашей страны отсутствует какая-либо серьезная конкуренция среди тренажерных залов . Это особенно относится к провинциальным городам России. Если в Москве и городах-миллиониках рынок уже практически поделен, то в городах с населением менее 1 млн. человек «достойных» клубов - единицы. Сейчас, по мнению специалистов, наилучшее время для открытия фитнес-клубов в провинции.

Сколько нужно денег на открытие фитнес-клуба

Инвестиции на открытие даже небольшого фитнес-клуба начинаются от 2 млн. рублей. И это с учетом того, что помещение под клуб - арендуется, а не строиться новый объект. В противном случае инвестиции составят десятки миллионов рублей. К основным стартовым затратам можно отнести: дизайн и ремонт помещения, приобретение оборудования, а также затраты на рекламу и раскрутку клуба. Также рекомендуется создать определенный резерв на первые месяцы убыточной работы клуба. Пока фитнес-клуб выйдет на прибыль — арендные платежи и зарплату персонала платить все равно придется.

Одна из самых высоких статей постоянных затрат фитнес-клуба - это арендная плата. За помещение, площадью 250 м2 придется ежемесячно платить от 50 тыс. рублей и выше в зависимости от региона. Заключая договор аренды, обратите внимание на срок договора. В идеале договор должен заключаться на срок не менее 5 лет с обязательной государственной регистрацией договора. Это более выгодно предпринимателю, ведь таким образом он защищает себя от преждевременного расторжения договора по инициативе арендодателя.

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

Самая большая статья первоначальных затрат - приобретение тренажерного оборудования. Небольшому фитнес-клубу потребуется от 7-8 тренажеров и 4-5 кардиотренажеров (беговые дорожки, велотренажеры). На приобретение такого комплекта уйдет не меньше 1 - 1,2 млн. рублей.

Если же речь идет об оснащении самым дорогим и надежным оборудованием (Испания, США, Южная Корея), то сумма инвестиций увеличится в 2-3 раза. Окупаемость такого оборудования конечно выше, чем более дешевых «домашних» аналогов, однако прослужит оно гораздо дольше.

Помещение под фитнес-клуб

При поиске помещения под клуб следует исходить из того, кто будет вашими постоянными клиентами. Если вы открываете небольшой фитнес-центр, то его с успехом можно расположить в спальном районе города и обслуживать местных жителей. Явный плюс размещения в спальном районе - низкие арендные платежи. Это весомое подспорье при открытии бизнеса с небольшим бюджетом. Размещение же клуба в более проходимых местах - на центральных улицах или возле крупных остановочных комплексов, возможно, позволит привлечь большее количество клиентов. Однако стоимость аренды в таких местах очень высокая, что, конечно же, не выгодно начинающему клубу.

Площадь помещения даже небольшого фитнес клуба должна быть не менее 150 м2. В идеале от 250 м2. Чтобы более точно определить необходимую площадь фитнес центра владельцу бизнеса следует определить предполагаемый поток клиентов. Как правило, на одного посетителя приходиться не менее 5м2. Соответственно фитнес-клуб площадью 250 м2 может одновременно обслуживать до 50 человек.

Классический фитнес-клуб включает в себя следующие комнаты:

• Тренажерный зал, площадь от 100м2;
• Аэробный зал, от 50м2;
• Мужская и женская раздевалка, от 60м2;
• Душевая и уборные комнаты, от 30м2;
• Ресепшен, от 10м2;
• Прочее (сауна, комната отдыха, кафе и т.д.), от 50м2.

При открытии фитнес-клуба следует учитывать, что поиск квалифицированных работников может занять от одного до нескольких месяцев. В небольших и средних городах проблема ценных кадров характерна для многих видов деятельности. Формирование коллектива, пожалуй, одна из важнейших задач на раннем этапе создания бизнеса.

В зависимости от размера клуба потребуется трудоустроить как минимум несколько тренеров, массажистов, администраторов, бухгалтера и уборщицу. Средний фонд оплаты труда, в месяц, составляет от 100 до 200 тыс. рублей. На ряду с арендной платой, выплата заработной платы — основные постоянные расходы клуба.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия фитнес-клуба

Организационной формой фитнес-клуба может быть как индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). Открытие ИП видится более легким и менее затратным, чем регистрация ООО. Однако и у юридического лица есть свои плюсы (подробнее ). В качестве системы налогообложения, самым оптимальным является спец. режим — упрощенная система налогообложения, 6% от выручки или 15% от прибыли клуба.

Нужно ли разрешение для открытия фитнес-клуба

Лицензий и разрешений на осуществление деятельности фитнес-услуг не требуется.

Реклама — залог успеха

У вновь открывшегося фитнес-клуба клиентов будет немного. Для нормальной раскрутки потребуется время и средства на рекламные мероприятия. Новым клубам рекомендуется ежемесячно выделять на рекламу до 20% от своих доходов. По мере расширения клиентской базы рекламные расходы можно сократить до 5% в месяц. Основными рекламными каналами считаются: СМИ (газеты, ТВ, радио), веб-сайт (визитка), раздача листовок и флаеров, реклама в офисах и бизнес-центрах и конечно же «сарафанное радио». Эффективность последнего, кстати говоря, напрямую зависит от качества и стоимости предоставляемых услуг, а также положительных отзывов постоянных клиентов.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Фитнес-центр получает доход по двум направлениям: продажа абонентских карт и предоставление дополнительных услуг. Стоимость годового абонимента по российским фитнес-клубам в среднем составляет 250-300$. С ценовой политикой лучше не эксперементировать. Любой демпинг и беспричинное повышение цен, особенно при наличие конкуренции в городе, может погубить бизнес.

Особенность работы современных фитнес-клубов заключается в том, что значительную часть прибыли приносит несколько продажа абонементов - сколько дополнительные услуги и сервисы. Например, продажа кислородных коктейлей, оздоровительный массаж, косметический сервис, сауна и другие услуги. Средний годовой доход небольшого клуба составляет 50 — 150 тыс. долларов. Окупается же проект, при благоприятных условиях за 3-4 года.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации фитнес клуба

Код ОКВЭД 93.04 - Физкультурно-оздоровительная деятельность. Можно использовать коды ОКВЭД 92.61 и 92.62, которые также относятся к деятельности в области спорта. В том случае, если ваш центр будет предоставлять широкий спектр услуг, например,услуги салона красоты, нужно указать код ОКВЭД 93.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

Какие документы нужны для открытия фитнес клуба

Нужно пройти регистрацию в пенсионном фонде и получить разрешения от Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции, для чего нужно еще будет подготовить следующие документы: паспорт спортивного учреждения; договоры с коммунальными службами; договор на обслуживание электрооборудования; медкнижки сотрудников.

Люди всегда стремятся выглядеть лучше, моложе и привлекательнее. Мода на здоровый образ жизни вернулась в нашу страну несколько лет назад и продолжает распространяться во всех городах. Молодёжь всё чаще отказывается от употребления табака и алкоголя, жирной пищи и фаст-фуда, предпочитая этому правильное питание, спорт и активный отдых. Наметилась положительная тенденция в развитии физической культуры. Все эти обстоятельства становятся благоприятными предпосылками для открытия и развития собственных спортзалов, бассейнов, танцевальных студий, курсов йоги. В этой статье мы поговорим о том, что нужно для открытия фитнес-клуба, который может совмещать в себе все самые востребованные виды спортивно-оздоровительных услуг.

Подготовительный этап

На то, чтобы открыть свой фитнес-клуб, уходит в среднем около 4-5 месяцев активной работы. Такой проект потребует от предпринимателя предварительной подготовки и составления подробного бизнес-плана. Прочтите, как написать .

Обычным спортивным залом сегодня никого не удивить, поэтому, если вы хотите, чтобы предприятие стало успешным, стоит уделить должное внимание разработке бизнес-концепции вашего клуба. Перед тем, как открыть фитнес-студию, проведите исследование местного рынка: узнайте, какие спортивно-оздоровительные клубы уже есть в вашем городе, какие услуги в них предлагаются, насколько клиенты довольны качеством и ценой этих услуг.

Совет: если будет возможность, посетите несколько подобных заведений лично, затем проанализируйте все плюсы и минусы ваших потенциальных конкурентов. Так вы сможете составить картину идеального фитнес-клуба с точки зрения клиента.

Отличный способ с первых дней привлечь внимание целевой аудитории и выделиться на фоне конкурентов – это предложить новую услугу, которой пока ещё нет в остальных клубах. Следите за новинками оборудования и за модными тенденциями в фитнес-индустрии. К примеру, в 2016 году некоторые фитнес-центры стали предлагать своим клиентам интересное упражнение с использованием фитболов и барабанных палочек. К концу прошлого года в моду вошёл танец Nia (одна из вариаций бразильского танца капоэйра), представляющий собой нечто вроде танцевальной терапии.

Проведя необходимые подготовительные мероприятия, можно приступать к реализации проекта.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Каким должен быть финтес-клуб

Перед тем, как открыть свой фитнес-клуб с нуля, необходимо определиться с масштабом деятельности и, отталкиваясь от этого, составлять бюджет, подбирать помещение и выстраивать всю дальнейшую работу.

Бюджетный вариант – открытие небольшого клуба, рассчитанного на 30-50 человек. Для такого формата подойдёт помещение размером около 150 кв. м, где вы сможете разместить спортивный и танцевальный залы, раздевалки и санузлы.

Для открытия фитнес-центра вам понадобится просторное помещение площадью не менее 400 кв. м. Учтите, что арендная плата за такую квадратуру будет «съедать» существенную долю вашей выручки, поэтому желательно выкупить необходимые площади. Это увеличит размер стартовых затрат, но позволит в будущем экономить на текущих расходах и освободит вас от зависимости и давления на бизнес со стороны арендодателей.

При выборе помещения следует руководствоваться требованиями Федерального закона «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», а также отраслевыми стандартами, нормами и правилами организации пожарной безопасности, естественного и искусственного освещения и т. д. Полный список нормативных документов для открытия фитнес-клуба можно запросить в Роспотребнадзоре, а актуальные редакции таких документов следует искать на сайтах информационно-правовых порталов, таких как «Гарант» (www.garant.ru) или «Консультант плюс» (www.consultant.ru).

На территории фитнес-клуба должны быть:

• тренажерный зал;
• танцевальный зал (зал для аэробики);
• зал для йоги;
• комнаты для переодевания;
• душевые комнаты и туалеты;
• административно-бытовые помещения.

Дополнительно можно открыть магазин спортивного питания, бассейн, инфракрасную сауну, солярий, массажный кабинет (см. ), зал для единоборств, кабинет для SPA-процедур, детскую комнату (узнайте, ). Клиенты по достоинству оценят такое разнообразие услуг.

Фитнес-клуб должен быть привлекателен как снаружи, так и внутри. Позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно, сделайте ремонт в помещении, пригласите дизайнера. Чем более благоприятные условия вам удастся создать для клиентов, тем лучше будет репутация у вашего клуба.

Как оформить бизнес

Одновременно с подготовкой помещения можно заниматься и оформлением документов. Деятельность фитнес-клубов не подлежит лицензированию. Исключение составляет случай, когда в перечень услуг входит медицинский массаж, который, как и любая другая медицинская деятельность, требует получения лицензии.

В остальных случаях для работы понадобится только документ из налоговой службы, свидетельствующий о государственной регистрации вашего предприятия. Фитнес-клуб может быть зарегистрирован в качестве ИП (индивидуальный предприниматель) или юридического лица. При заполнении заявления о регистрации необходимо использовать в качестве кода вида основной экономической деятельности код 93.13 «Деятельность фитнес-центров» по классификатору ОКВЭД, действующему на 2017 год.

Правильно оформить все необходимые документы для открытия индивидуального предприятия вам поможет . Всё о том, как самостоятельно пройти регистрационную процедуру, и что нужно сделать после этого.

Кроме свидетельства о регистрации ИП (или юр. лица), вам нужно будет собрать стандартный набор документов, подтверждающих безопасность вашего помещения как для клиентов, так и для персонала. К числу таких документов относятся:

• СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение) – выдаётся Роспотребнадзором по итогам проверки;
• заключение о соблюдении требований пожарной безопасности – выдаётся государственным пожарным надзором по итогам проверки.

На этом перечень документов для открытия фитнес-клуба заканчивается. Когда всё будет готово к работе и ваше заведение откроется для клиентов, не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности. Далее поговорим о том, какое оборудование понадобится для работы.

Мебель и оборудование

Постепенно подбираясь к вопросу о том, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, обращаем ваше внимание на то, что на оборудование, инвентарь и мебель в совокупности уйдёт львиная доля стартового капитала.

Что необходимо приобрести:

• кардиотренажёры – беговые дорожки, велотренажёры, степперы и т. д.;
• силовые тренажёры – грузоблочные и нагружаемые дисками, а также скамьи;
• функциональные тренажёры – канатные, петельные, гребные и т. д.;
• аксессуары для групповых и индивидуальных занятий фитнесом – гимнастические мячи, трамплины, коврики, эспандеры, стойки, платформы, кольца, гантели и т. д.;
• аксессуары для йоги – коврики, мячи, ремни, цилиндры и полуцилиндры и т. д.;
• наборы для аэробики;
• спортивная мебель – скамьи и шкафчики для раздевалок, скамейки для спортивного зала стойки для оборудования и аксессуаров;
• офисная мебель и оргтехника для зоны ресепшн;
• несколько кулеров;
• кондиционеры;
• зеркала;
• музыкальное оборудование.

Если на территории вашего фитнес-клуба будет располагаться бассейн, сауна или массажный кабинет, понадобится приобрести дополнительное оборудование. Покупать всё необходимое лучше напрямую у производителей или через официальных дилеров.

Количество комплектов оборудования будет зависеть от вместительности залов. Рассчитывать следует исходя из следующих данных:

• для одного силового тренажёра необходимо от 5 до 7 кв. м;
• беговая дорожка займёт не менее 8 кв. м;
• для небольшого кардиотренажёра, например, степпера придётся выделить около 4 кв. м и т. д.

Перед тем как закупать всё необходимое, рекомендуется сделать виртуальную карту расстановки оборудования в нескольких вариантах, чтобы выбрать наиболее подходящий. Тренажёрный зал желательно поделить на несколько зон: кардиозону, зону для силовых тренировок и зону стрейчинга.

Рекламная деятельность

Правильная реклама для нового фитнес-центра – это ключ к успеху. Уделите максимум внимания названию вашего заведения. Оно должно быть ярким, оригинальным, запоминающимся. Не рекомендуется использовать в названии слово «фитнес». Придумайте собственный логотип, который будет ассоциироваться с названием клуба. Закажите крупную яркую вывеску, можно также подключить наружную рекламу на улицах города и на транспорте.

Не забывайте про медийную рекламу. Привлечь внимание к новому фитнес-клубу можно, объявив о дне открытых дверей или предложив поучаствовать в акции в честь открытия, по местному радио и телевидению. Обязательно создайте свой сайт. Достаточно будет целевой страницы (landing page). Разместите на ней качественные снимки залов и оборудования, информацию о предлагаемых программах, тренерах.

Позаботьтесь об организации обратной связи – на странице должна быть форма заявки/записи на тренировку, запроса консультации и т. д. Хороший одностраничный сайт в сочетании с правильно настроенной контекстной рекламой принесёт вам массу клиентов.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб

Стоимость открытия фитнес-клуба с нуля будет складываться из нескольких составляющих:

• сумма арендной платы за первые три месяца (чаще всего арендодатели требуют предоплату за несколько месяцев, чтобы подстраховаться). Если помещение для клуба вы будете приобретать в собственность или строить самостоятельно, стартовые затраты значительно возрастут;
• сумма, которую придётся направить на ремонт помещения;
• общая стоимость оборудования, мебели, инвентаря, сантехники и монтажа;
• стоимость оформления документов;
• фонд заработной платы;
• расходы на установку систем видеонаблюдения и сигнализации;
• затраты на рекламу и продвижение клуба, а также прочие расходы.

Точную сумму, необходимую для открытия, вы сможете вывести самостоятельно, ориентируясь по параметрам и основным характеристикам подобранного помещения, количеству единиц требуемого оборудования, наличию либо отсутствию дополнительных услуг и т. д. В среднем на запуск крупного фитнес-центра уходит от 5 млн. руб. и более, тогда как при открытии небольшого фитнес-центра с тренажёрным и танцевальным залами можно уложиться и в 2 млн. руб. Окупаемость первоначальных вложений достигается обычно через 1,5-2 года работы клуба. Более короткие сроки окупаемости предлагают сегодня франчайзеры, продающие франшизы фитнес-клубов. Прочтите подробно о том, что такое в чём его плюсы и минусы.

Фитнес-клуб по франшизе

Надо сказать, что предложений открыть франшизу фитнес-клуба сегодня более чем достаточно. Можно подобрать подходящий вариант как для мегаполиса, так и для совсем небольшого городка.

Например, компания «Броско фитнес» предлагает открыть женский фитнес-клуб по франшизе, стоимость которой составляет 300 000 руб. Сумма указана без учёта стартовых инвестиций (рекомендуемый размер стартового капитала – 2,5 млн. руб.). В этот пакет входят:

• бренд-бук;
• финансовый и маркетинговый план;
• сайт и мобильное приложение;
• партнёрская поддержка и т. д.

Кроме паушального взноса предусмотрен роялти, составляющий 15 000 руб. в месяц. Средний срок окупаемости вложений, согласно предложению, составляет 18 месяцев.

Более дорогая франшиза у «Фиткёрвс». Компания устанавливает размер первоначальных инвестиций на уровне 43 000 долларов США, включая паушальный взнос, равный 33 000 – 37 000 долларов. Обещанная среднемесячная прибыль бизнесмена – от 4 000 до 10 000 долларов. Размер роялти – 650-750 долларов. Компания обещает своим потенциальным франчайзи обучение и поддержку на этапе открытия бизнеса и дальнейшей работы, регулярные тренинги, встречи и круглые столы, аттестацию персонала и т. д.

Сегодня мода на красивое здоровое тело набирает обороты буквально год от года. Именно поэтому приобретают популярность различные фитнес-клубы, центры, залы и подобные заведения. Поэтому многие в наши дни интересуются: как открыть фитнес-клуб с нуля? Бизнес-план с расчетами в этом деле сыграет первую роль и покажет, выгодно ли открывать тренажерные залы и аналогичные заведения.

Важно помнить, что далеко не каждый фитнес-клуб оказывается успешен, а многие в результате закрываются буквально через несколько месяцев. Бизнесмен должен быть готов к подобным рискам.

Преимущества и недостатки

Достоинства:

1. Стабильный спрос на услуги (всегда есть люди, которые будут заниматься спортом).
2. Актуально даже во времена кризиса – многие предпочитают экономить на всем другом, но не на собственном здоровье и теле.
3. Высокая прибыльность.
4. Возможность оперативно сформировать конкурентные преимущества, позволяющие увеличить поток клиентов.
5. Простота подбора персонала.
6. Возможность пользоваться услугами клуба самостоятельно.

Тенденция к увеличению посещаемости подобных мест растет год от года. Несмотря на то что такие заведения открылись уже почти повсеместно, при желании еще можно найти районы, в которых отсутствуют конкуренты.

Недостатки:

• Насыщенность рынка.
• Сложность в поиске незанятой ниши.
• Большие затраты (стартовый капитал составляет миллионы рублей).
• Срок окупаемости от двух лет.

Оформление документов

Первым камнем на пути к тому, как открыть свой фитнес-клуб, является оформление большого количества бумаг. Задача несколько упрощается благодаря тому, что с 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги больше не требуют обязательного лицензирования. Однако, если планируется еще и оказание медицинских услуг, то получить лицензию придется.

Одним из вариантов является открытие полноценного ООО. В таком случае наемные тренеры оформляются частными предпринимателями, берущими зал в аренду. Это позволит сэкономить средства на налоге на прибыль – современное законодательство разрешает не платить его на протяжении первых нескольких лет.

Другой вариант – регистрация индивидуального предпринимателя. Плюс этого варианта в максимально простой системе налогообложения. Следом необходимо выбрать соответствующий ОКВЭД:

1. 04 – физкультурная и оздоровительная деятельность.
2. 61 – деятельность спортивных объектов.
3. 62 – прочая деятельность в области спорта.

Многие со временем включают в список услуг фитнес-центров новые предложения. Хорошим вариантом, например, станет . В таком случае лучше заранее подобрать соответствующие коды ОКВЭД.

Среди прочих документов – получение разрешительных постановлений в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется продемонстрировать;

• договор на обслуживание вентиляции и систем кондиционирования;
• документация на утилизацию ламп;
• соглашение с ЖКХ;
• документы учреждения;
• наличие медкнижек у работников.

Выбор помещения

Очень важно, чтобы помещение находилось в достаточно удобном (включая особенности транспортной развязки) для посещения месте в районе, где отсутствуют более крупные конкуренты. Оптимальным вариантом будет густозаселенный район с высотными жилыми зданиями – они создадут необходимую клиентуру.

Небольшие по размеру залы имеет смысл открывать в спальных районах или же в местах прохождения людского потока домой или от остановок. Крупный фитнес-центр рекомендуется открыть в центральных частях максимально заселенных районов.

Пару слов о размерах помещения. Оно должно быть настолько большим, чтобы помимо тренажерного зала (из расчета в 5 кв. м на клиента) в нем также можно было бы обустроить:

1. Раздельные раздевалки для мужчин и женщин.
2. Подсобное помещение.
3. Приемная.
4. Санузел.

Кроме того, если планируется оказание дополнительных услуг, под них следует отвести отдельные помещения. Специалисты не рекомендуют арендовать или приобретать под клуб помещение площадью менее 150 кв. м. В противном случае поток клиентов окажется недостаточным для того, чтобы окупить вложения.

Отдельный вопрос – это воздухообмен в помещении. По нормам, в тренажерном зале должна поддерживаться температура в 15-18 градусов, в раздевалках – немного теплее, до 22-25 градусов. При этом приток воздуха должен составлять от 80 куб.м на посетителя, а влажность – 40-60%. Проще всего обустроить проточно-вытяжную систему вентиляции с возможностью установки температуры.

Три варианта открытия

Существует три основных варианта: открыть фитнес-клуб по имеющейся франшизе, с нуля или купить готовый бизнес. Рассмотрим все по порядку.

По франшизе

Данный вариант подразумевает, что работать бизнес станет под вывеской другого, более раскрученного бренда. Франчайзинг по праву считается одним из наиболее простых и в то же время выгодных способов для начала бизнеса.

Достоинства:

• Работа под раскрученным брендом приведет клиентов, доверяющих ему.
• Помощь со стороны основной компании в различных аспектах, включая ведение бухгалтерии, подготовку проекта, покупку оборудования, а также в организационных вопросах.
• Кредитные организации гораздо более благосклонны к предпринимателям, собирающимся работать по франшизе.

Недостатки:

1. Высокие начальные вложения, которые зависят от степени раскрученности бренда (в отдельных случаях сумма получается заоблачной даже для состоятельных предпринимателей).
2. Требуется постоянно соответствовать уровню бренда, что часто ведет за собой дополнительные расходы.

С нуля

Данный вариант сегодня является наиболее популярным. Главным преимуществом представляется то, что обустроить все в своем клубе можно по собственному вкусу: выбрать помещение, интерьер, декорации, название, график работ и т. п.

Покупка готового бизнеса

Данный вариант привлечет тех, кто хочет избежать множества трудностей, так или иначе связанных с началом деятельности предприятия. Купить собственный фитнес-клуб подчас оказывается даже дешевле, чем открыть небольшой фитнес-зал, если текущему владельцу бизнеса срочно понадобились средства.

К сожалению, найти подходящий проект – задача не из легких. Кроме того, в любом случае потребуются определенные финансовые вливания на реформирование клуба.

Здесь можно скачать на примере Москвы.

Оборудование

Ориентироваться только на новейшее оборудование не стоит, вполне можно использовать и бывшее в употреблении.

При выборе конкретных тренажеров и их количества стоит опираться на размер заведения. При желании можно посмотреть решения и планировку у зарубежных коллег – подобную информацию несложно найти в Сети. Даже наиболее скромному залу будет не обойтись без следующих станков и тренажеров:

• тренажер для жима ногами;
• горизонтальная скамейка;
• тренажер для пресса;
• стойка под штангу и сама штанга с комплектом грузов;
• беговая дорожка;
• машина Смита;
• тренажер для ног;
• тренажер для мышц груди.

Для того чтобы сделать спортзал более привлекательным для потенциальных клиентов, в него можно добавить следующее оборудование:

1. Резиновые петли. Одно из последних веяний в области тренинга и покупка комплекта заставит владельца казаться профессионалом в глазах клиентов. Важно: турник требует специальное крепление для установки.
2. Цепи. Недорогое оборудование, используемое для нагрузки верхних частей тела. Отдельным плюсом является эффектный внешний вид. В настоящее время в залах встречается достаточно редко. Дополнительно можно приспособить цепи под крепление для штанги.
3. Ромбовидный гриф. Приспособление для становой тяги.
4. Ящик для приседаний. Одно из наиболее простых приспособлений для занятий, которое между тем могут высоко оценить поклонники культуризма.
5. Доска для жима лежа. По своей сути является самым обыкновенным толстым бруском. Найти его или даже сделать не представит особой сложности, стоимость также невысока, но он порадует клиентов.
6. Гимнастические кольца. Сегодня они имеются в каждом крупном фитнес-клубе, но спрос на подобную тренировку постепенно падает.
7. Стол для армреслинга. Подобный инвентарь сразу привлечет к себе любителей посоревноваться друг с другом. Кроме того, он позволит устраивать состязания. Отдельно стоит отметить, что, несмотря на популярность армреслинга в нашей стране, подобные столы имеются лишь в отдельных залах.

Пару слов о том, от какого оборудования следует отказаться. Прежде всего, это «бабочка». Тренажер часто привлекает внимание, но используют его лишь единицы, да и то только из любопытства. Его приобретение в результате не окупит себя. Также стоит отказаться и от кроссовера – он занимает очень много места и обладает широким набором функций, но, к сожалению, стоит слишком дорого, чтобы оправдать свое приобретение.

Отдельная статья расходов – оборудование душевых кабин и туалетов, места администратора и раздевалок. Потребуются различные шкафчики, диваны, стойка на ресепшен, кресла и столы. Разумеется, не обойтись будет без шкафчиков под одежду. В качестве приятных дополнений можно рассмотреть установку музыкального центра и нескольких телевизоров в зале.

Персонал

Ни одно предприятие не сможет обойтись без соответствующего персонала, в случае фитнес-клуба, это прежде всего инструкторы. Очень хорошо будет, если они обладают профильным образованием, умеют оказывать первую помощь. Если у сотрудников имеются корочки массажиста – можно оказывать дополнительную услугу, которая сама по себе способна привлечь новых клиентов.

Из прочего персонала следует отметить администратора, бухгалтера и уборщиц. Достаточно часто один сотрудник способен совмещать несколько ролей. Если планируются какие-либо дополнительные услуги, следует подобрать персонал и под них.

Анализ рынка

В нашей стране занятия в подобных центрах и залах начали набирать популярность порядка 20 лет назад. Спортивные заведения в России в подавляющем большинстве основаны отечественными предпринимателями, на долю зарубежных предприятий приходится лишь порядка 1% общей массы центров.

По статистике, аудитория фитнес-центров постоянно растет. В среднем, рост составляет около 20% в год, что связано с растущей модой на здоровый образ жизни.

Последние исследования показали, что самой частой причиной похода в фитнес-центр является желание стать красивее, а психологический тонус и улучшение физического состояния намного отстают. Именно поэтому в ассортименте услуг нужны различные косметические процедуры – они обязательно окупят себя.

Кроме того, ориентироваться в первую очередь следует на женщин, так как их среди посетителей вдвое больше, чем мужчин. Что касается возраста, аудитория по большей части представлена молодыми людьми до 24 лет. Наиболее популярны занятия у людей со средним достатком и вообще без дохода. Обеспеченные граждане реже приходят в общественные центры.

Портрет потенциального клиента, составленный на основе указанных данных, будет следующим: женщина 18-35 лет со средним доходом, желающая увеличить свою красоту и привлекательность, или мужчина того же возраста, ориентированный на расширение физических возможностей.

Конкурентами становятся более известные и популярные сети. Единичные же заведения конкуренцию представляют слабую или не представляют вообще. Небольшие клубы попросту не смогут вместить достаточно большой поток клиентов, а их известность очень ограничена районом расположения. Основными методами конкурентной борьбы следует назвать квалификацию сотрудников, низкую стоимость и качество услуг.

Отдельным интересным вариантом является организация семейного фитнеса. Подобный вариант уже востребован, но соответствующие услуги пока предоставляют лишь единицы.

Успешность данного бизнеса напрямую зависит от того, сколько клиентов удастся привлечь. Существует два основных метода: проведение рекламных кампаний и внедрение преимуществ, которые помогут выделиться из череды конкурентов.

Конкурентные преимущества

Под этим подразумевается внедрение тех или иных фишек, которые заставят клиентов ходить именно в ваш фитнес-центр, а не к конкурентам через дорогу. Итак, что нужно для этого:

• предоставление более широкого спектра услуг, включая йогу, танцы, силовые тренировки и кардио;
• сценарии для детских и женских групп;
• ориентация на целевую аудиторию;
• специальные программы для людей определенного возраста (включая расчет на ветеранов);
• продуманная ценовая политика;
• наличие программ лояльности (нелишним будет преподнести символический подарок постоянному клиенту);
• наем квалифицированного персонала;
• удачное расположение зала;
• наличие парковки;
• продуманный интерьер клуба.

Видео: 3 способа открыть фитнес-клуб?

Реклама в современном обществе играет роль, переоценить которую попросту невозможно. Продуманный проект рекламной кампании сразу выделяет предприятие из числа конкурентов, открывающих аналогичный бизнес. Помните, что в рекламе прежде всего важна эффективность. Рубль, вложенный в эффективную рекламу дороже 100, потраченных на неэффективную.

1. Запускать кампанию следует до открытия заведения.
2. На рекламе не следует экономить. Желательно подойти к вопросу с разных сторон: затронуть социальные сети, развесить баннеры, организовать демонстрацию роликов.
3. Интернет-сайт – одна из важных составляющих успеха. Он должен быть информативным и завлекающим.
4. Нелишним будет пригласить на открытие заведения средства массовой информации, а сам вход в центр можно соответствующим образом декорировать.
5. Периодически следует проводить различные скидочные акции.
6. Лучшей рекламой во все времена было и остается «сарафанное радио», так что довольный клиент – это клиент, который приведет новых.

Анализ ежемесячных доходов-расходов

Сложно сказать, сколько стоит открыть свой фитнес-клуба: все зависит от масштаба заведения, региона и целого ряда прочих факторов. В общем случае следует обратить внимание на следующие статьи расходов:

Объем планируемого дохода от заведения подобного масштаба составляет порядка миллиона рублей и, соответственно, около 300-360 тысяч прибыли после уплаты налогов. Как оценивают эксперты, в случае, если открытие было произведено правильно и все вышесказанное было учтено, срок окупаемости предприятия составит порядка 2 лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Открыть фитнес-клуб с нуля даже в условиях высокой конкуренции, характерной для современного времени, когда здоровый образ жизни вошел «в моду» - отличная идея собственного бизнеса. По популярности это направление можно сравнить разве что с развлекательным бизнесом или делом, связанным с IT-технологиями. Несмотря на широкое распространение при желании можно занять свою нишу в этой сфере и стать владельцем прибыльного клуба.

Как и в случае с любым другим видом деятельности в первую очередь необходимо составить бизнес-план, а еще лучше доверить эту задачу профессионалу. Это поможет не только сформировать детальное представление о нюансах бизнеса, учесть все расходы, но и оценить собственные возможности. Также бизнес-план поможет грамотно разработать стратегию, направленную на более быструю окупаемость и успешность бизнеса.

Не стоит даже предпринимать какие-то меры, если речь идет о небольшом спортивном зале с набором всевозможных тренажеров без нормальных условий для тренировок. Современный уровень требований клиентов/потребителей нельзя назвать неоправданно завышенным: каждый хочет получить комфортные условия взамен потраченных средств (иногда немалых) - это естественно. Вряд ли выстроится очередь возле фитнес-клуба, в котором нет душа, кондиционера и другого простейшего оборудования.

Важно не то, как открыть тренажерный зал с нуля, а какой он будет. Сможет ли он составить достойную конкуренцию уже действующим спортзалам? При этом речь не идет об огромном помещении с бассейном и прочими излишествами - это уже спортивный комплекс. Для хорошего фитнес-клуба площадь зала может не превышать 100 квадратных метров. Если он расположен в спальном районе или месте с высокой проходимостью, успех обеспечен. Конечно, при условии грамотного подбора тренажеров и оборудования, а также работы исключительно опытных инструкторов.

Что касается месторасположения, то от него напрямую зависит объем стартового капитала и срок окупаемости. Помещение, например, в центре города обойдется в крупную сумму. На уплату аренды может и не хватить полученного за месяц дохода, особенно в первое время, пока клуб еще малоизвестен. А помимо аренды есть и другие ежемесячные расходы. Поэтому самый приемлемый вариант - зал в спальном районе.

Пошаговая инструкция, как открыть спортзал с нуля, включает в себя несколько этапов, некоторые из них могут проводиться параллельно:

1. Регистрация бизнеса.
2. Поиск и аренда помещения.
3. Ремонт зала.
4. Закупка оборудования, мебели, спортивного инвентаря.
5. Набор персонала.
6. Реклама клуба.

Что касается совмещения некоторых этапов или перестановки их очередности, такой подход применим, например, для 4-5 пунктов. Возможно, следует сначала найти опытного квалифицированного инструктора, который окажет помощь в правильном выборе оснащения зала. Также являясь специалистом своего дела, он сможет дать рекомендации по размещению оборудования и другим важным нюансам.

Кроме этого, в ряде случаев целесообразнее сначала найти помещение и исходя из его площади, внести корректировки в бизнес-план, добавив, например, дополнительные услуги (солярий, массажные кабинеты и так далее). При такой ситуации, уже оформленные документы придется переделывать, чтобы добавить соответствующие коды деятельности (ОКВЭД).

Первый этап. Регистрация и получение разрешительных документов

Как правило, владельцы малого бизнеса предпочитают оформить индивидуальное предпринимательство. Что не лишено смысла, поскольку подразумевает самую простую и удобную форму налогооблажения (ЕДНВ, УСН). В процессе регистрации также выбираются коды деятельности (как уже было сказано выше, лучше не ограничиваться одним, и выбрать несколько на перспективу).

После этого нужно получить разрешительный документ от Роспотребнадзора, который потребует все договора с коммунальными службами, санитарные книжки персонала и другие документы.

С 2009 года лицензия на услуги физкультурно-оздоровительного характера не нужна. Однако не стоит забывать, что лицензированию подлежат медицинские услуги.

Иногда владельцы предпочитают зарегистрировать ООО и оформить инструкторов в качестве индивидуальных предпринимателей, сдавая им помещение в субаренду. Такая хитро-закрученная схема используется с целью не платить налоги на прибыль, от которых на несколько лет освобождены начинающие предприятия (прописано в Налоговом кодексе).

Второй этап. Выбор помещения

Так как открыть фитнес-клуб выгоднее в собственном, а не арендованном помещении, следует рассматривать этот вариант как приоритетный. Если такой возможности нет, следует отдавать предпочтение сдающимся в аренду помещениям:

• расположенным в удобном месте для посещения;
• в непосредственной близости к которым не работают конкуренты;
• находящимся в густонаселенном районе (транспортная развязка также играет не последнюю роль);
• оборудованным качественной вентиляционной системой, душевыми, санузлами.

Сегодня очень востребована сауна, поэтому она будет не лишней в фитнес-клубе. К тому же, наличие этой услуги позволит расширить круг потенциальных клиентов. Массаж, солярий - еще несколько плюсов, положительно влияющих на посещаемость заведения.

Конечно, практически невозможно найти помещение, которое не будет нуждаться в ремонте. Тем более к спортзалу предъявляют особые требования в плане оборудования. Поэтому нужно выбрать такой объект, в котором обустройство санузлов, душевых кабин и раздевалок будет возможным с точки зрения прокладки водопровода, канализационных и других сетей.

Третий этап. Закупка оборудования, инвентаря, мебели

Естественно, во многом этот пункт зависит от комплекса услуг, которые будут предоставляться в фитнес-клубе. Если помимо тренажерного зала планируется танцевальная студия, аэробика или класс йоги, это потребует дополнительных затрат на данном этапе.

Примерный список инвентаря и оборудования:

• силовые, кардио тренажеры;
• платформы для степ-аэробики;
• мелкий спортивный инвентарь: обручи, скакалки, гантели и так далее;
• маты, фитболы, коврики для занятий йогой и другое оснащение.

Ориентировочная стоимость такого набора порядка 1,4 миллиона рублей, включая 100-120 тысяч на дополнительные расходы.

Обустройство зала также потребует затрат, так как необходимо будет закупить:

• мебель для ресепшена (стойка, кресло);
• диваны для ожидающих;
• зеркала, станки для спортзалов;
• мебель для раздевалок (скамейки, шкафы и прочее);
• мебель для комнаты отдыха персонала.

Примерные затраты на закупку мебели составят около 750 тысяч рублей. Указанные суммы, естественно, не включают ежемесячные расходы на аренду, зарплату и так далее. Они должны быть прописаны в бизнес-плане и входить в объем стартового капитала.

Четвертый этап. Подбор персонала

Инструкторы/тренеры должны быть профессионалами и иметь хотя бы минимальный опыт работы. К личным качествам также предъявляются высокие требования, поскольку от них зависит качество взаимодействия с клиентами. Доброжелательными, вежливыми и внимательными должны быть и другие сотрудники. Компетентность персонала (для каждого в своей сфере деятельности) также не должна вызывать сомнения.

Как правило, штат сотрудников набирается из расчета посменной работы. Выгодно ли открывать фитнес-клуб с одной сменой персонала и графиком 5/2? Ответ очевиден - нет. По крайней мере, добиться каких-то стоящих показателей будет практически невозможно, а окупаемость займет долгие годы.

Итак, для организации нормальной работы потребуется штат:

• 2 администратора с окладом около 12 тысяч рублей;
• 2 инструктора для тренажерного зала с зарплатой по 20 тысяч рублей;
• 2 тренера для занятий в группах с таким же окладом;
• 2 уборщицы с зарплатой по 8 тысяч рублей;
• 1 бухгалтер (возможно по совместительству) с 10-14 тысяч рублей.

В списке указаны ориентировочные оклады, исходя из которых, можно рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов на оплату труда персонала - порядка 130-134 тысяч рублей.

Пятый этап Реклама, продвижение

Рекламную кампанию нужно начинать, конечно, не за два дня до открытия, а гораздо раньше. Если все работы проводятся в строгом соответствии с установленными владельцем сроками, рекламировать спортзал можно начинать за месяц до начала работы. Здесь действует правило: чем раньше, тем лучше.

Хорошая эффективная реклама - то, что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб и обеспечить его успешность. Необязательно тратить солидные суммы на дорогостоящие видеоролики, которые будут транслироваться по местному телевидению или радио. Традиционные инструменты также будут эффективны:

• раздача флаеров, визиток, буклетов;
• объявления на информационных стендах в местах большого скопления людей;
• продвижение рекламы в соцсетях, на форумах;
• яркая вывеска, баннеры;
• «сарафанное» радио.

К качеству рекламы, включая текст и оформление, предъявляется главное требование - оно должно побуждать к действию, а не вызывать скепсис или снисходительную улыбку у потенциальных клиентов. Все инструменты должны быть эффективными, иначе деньги будут потрачены впустую, а это немалая сумма.

Как снизить затраты?

Желание сэкономить вполне логично, учитывая, что бизнес открывается с нуля и требует немалых финансовых вложений. Однако не на всем можно экономить, иначе фитнес-клубу грозит плохая репутация и низкая посещаемость.

В числе допустимых способов экономии средств:

1. Использование качественных недорогих строительных и отделочных материалов. Это значительно снизит расходы на ремонт. На отделку стен клиенты практически не обращают внимания.
2. Тренажеры от известных брендов можно заменить не менее качественными аналогами. Главное, чтобы оборудование было надежным, безопасным и долговечным.
3. Из штата можно исключить вакансию бухгалтера, функции которого может выполнять сам владелец клуба (по крайней мере, на начальном этапе).
4. Исключение из списка инструментов продвижения трансляции рекламных роликов по радио и телевидению также позволяет сэкономить солидную сумму. К слову, небольшой клуб не нуждается в таких масштабах.

На чем не стоит экономить?

Неважно претендует ли заведение на звание элитного или нет, нельзя экономить абсолютно на всем. Особенно это касается:

1. Зарплаты сотрудников. Во-первых, маленький оклад вряд ли выстроит очередь из желающих работать, особенно если речь идет о профессионалах своего дела. Во-вторых, достойная зарплата является самым мощным стимулом качественной и эффективной работы персонала.
2. Обустройства помещения. В залах обязательно должны быть кондиционеры, качественная вентиляция, удобные душевые и раздевалки. Если в клубе будет душно, клиенты сначала выразят недовольство, а потом и вовсе уйдут к конкурентам, даже если последние находятся на другом конце города.
3. Душевые кабинки и санузлы должны быть оборудованы качественной сантехникой, смесителями и прочим оснащением. В этих помещениях должна строго поддерживаться идеальная чистота.

Цена вопроса

Итак, остался главный вопрос, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля . Однозначно ответить на него крайне сложно, поскольку многое зависит от площади, набора услуг, расположенности и других важных факторов. Также цены на аренду недвижимости значительно отличаются в разных регионах страны.

Однако в целом, если взять вышеуказанные условия в качестве примера, можно рассчитать ориентировочный объем капиталовложений.

Размер капитальных инвестиций - около 2,8-3 миллионов рублей:

• регистрация бизнеса - 30 тысяч;
• ремонт объекта - 400 тысяч;
• закупка спортивного инвентаря, оборудования, мебели - 2-2,2 миллиона;
• реклама, продвижение - 50 тысяч;
• дополнительные/непредвиденные расходы - 120 тысяч.

Ежемесячные расходы составят порядка 950 тысяч рублей (зарплата, налоги, аренда, коммунальные услуги). Срок окупаемости фитнес-клуба - 2-3 года.

02.03.18 35 109 4

Соня работала тренером в Королеве и мечтала о собственной студии фитнеса.

Лена Киселева

поговорила с хозяйкой фитнес-студии

Для Тинькофф-журнала я расспросила Соню, как она запускала студию и какие ошибки совершила.

Поиск помещения

Летом 2017 года Соня и ее парень Леша начали искать помещение. На «Авито» они нашли объявление о продаже готового бизнеса: хозяйка переезжала в Москву и продавала свою студию за 250 000 рублей. Соня поехала смотреть помещение, но оно не понравилось: два зала разделялись тряпочкой, а зону раздевалки от залов отделяла ширма. Через несколько дней Соня решила все-таки купить студию и переделать ее. Но оказалось, что хозяйка уже нашла покупателя.

Потом посмотрели еще несколько помещений под аренду, но поняли, что стоимость ремонта превысит их сбережения.

Очередной вариант - цокольное помещение на 121 м² в центральной части Королева. Внутри было тускло, со стен из-за недавнего потопа отлетела краска, а с пола откололась плитка.

Несмотря на это у Сони в голове сразу сложилась картинка будущей студии: большого и маленького залов, раздевалки и зоны ресепшена. Ребята подписали договор аренды и заплатили за первый месяц 73 000 рублей.

Ремонт

Следующий месяц прошел в поездках на строительные рынки и в хозяйственные магазины.

Рабочие отшлифовали и перекрасили стены, положили ламинат и плинтусы, установили двери. Папа Сони, сварщик, сварил крепления для гамаков и вкрутил их в потолок. Потом пространство разделили на две части, поставив между ними перегородки. Душевых кабин на этом этапе не было - они появятся позже.

На ремонт ушло 400 тысяч рублей. На закупку оборудования - гамаков, петель TRX и другого снаряжения - еще 200 тысяч.

Расходы на аренду помещения и ремонт

Трата

Стоимость

Аренда 121 м²

73 000 Р

Материалы для базового ремонта и услуги рабочих

100 000 Р

Материалы для отделки и услуги рабочих

300 000 Р

Услуги папы-сварщика

0 Р

Оборудование

200 000 Р

673 000 Р

Команда

В первое время Соня решила проводить две трети тренировок сама, потому что бюджета на большой тренерский состав не было. На прошлой работе в фитнес-клубе девушка совмещала работу тренера и менеджера групповых программ: считала зарплату для 15 человек, составляла расписание, выставляла замены тренерам. Этот опыт помог не растеряться и спланировать расписание.

Из своего бывшего фитнес-клуба Соня привлекла сразу несколько тренеров: по детскому боксу, занятиям в гамаках для детей, акробатике, хореографии и йоге - взрослой и детской. Привлеченные тренеры продолжали работать на основной работе в фитнес-клубе, поэтому на согласование времени тренировок ушел весь сентябрь.

Еще Соня пригласила на работу бывшую клиентку, которая выучилась на тренера. Она начала вести силовые и интервальные тренировки, растяжку и занятия для спины.

Администратором на ресепшене стала мама Сони, после того как ее сократили на работе.

Бухгалтерию ведет Сонина тетя - она бухгалтер. На прошлой работе Соня уже получала зарплату на расчетный счет для ИП, поэтому дополнительных документов она пока не оформляла и выплачивает ежеквартальные авансовые платежи по упрощенке.

Уборку студии после занятий Соня взяла на себя. Иногда помогает сестра.

Запуск

Сезон занятий начинался в сентябре: люди хотели прийти в форму после отпусков. Но ребята только начали ремонт. Соня запланировала открытие на конец сентября: если затянуть, люди разойдутся по другим студиям и фитнес-клубам.

К концу ремонта Соня за 2500 рублей напечатала приглашения. Листовки раздавала с мамой, сестрой и подругами у городских школ.

К открытию заказала приветственные напитки - ягодно-фруктовые смузи - на 23 тысячи рублей и воздушные шарики для украшения студии на 7000 Р . Напечатала визитки с контактной информацией студии за 3000 Р , бейджи тренеров за 3000 Р и картонные абонементы за 1700. На роль фотографа позвала знакомую по бартеру, за абонемент.

Соня промониторила стоимость абонементов на занятия в Королеве и поставила среднюю цену. Первая пробная тренировка в студии «Актив» бесплатная, 4 тренировки в месяц по любому направлению стоят 2400 Р , 8 - 3800 Р , а 12 - 5400 Р . Стоимость всех занятий одинаковая, поэтому по одному абонементу можно ходить на разные тренировки.

В день открытия абонементы продавали со скидкой 50%. За проданные абонементы получили 40 тысяч рублей и покрыли больше чем полмесяца аренды.

Первые месяцы работы

После открытия Соня ждала наплыва учеников, но первые дни студия пустовала. Записываться нужно было только на йогу в гамаках: гамаков вместе с тренерским только шесть. На остальные тренировки ученики приходили без предупреждения. Такая схема не работала: на некоторые тренировки люди не приходили и сотрудники сидели в студии без дела.

Чтобы исправить ситуацию, Соня ввела обязательную запись на любые тренировки. Занятия проводят даже с одним человеком, но тогда ставка тренера снижается вдвое.

Из детских занятий пошли только детский бокс и йога.

Зато взрослых стало приходить все больше. Соня достала петли для занятий TRX , которые пылились без дела, и добавила в расписание тренировки с ними. Ученики стали спрашивать, появятся ли в школе танцы. Соня провела в Инстаграме опрос, какое направление танцев интересно клиентам, - проголосовали за зумбу.